商标侵权纠纷近年来频发，企业或个人一旦被诉，往往面临法律风险与经济损失的双重压力。许多人在收到起诉书时手足无措，不知如何应对。本文将结合法律实务与实战经验，梳理从接到通知到最终解决的完整应对策略，助你化险为夷。
一、商标侵权被告的初步应对策略
商标侵权被告的核心问题在于如何快速理清事实、固定证据并制定初步应对方案。这一阶段如同“战场侦察”，需精准判断对方诉求的合法性与自身责任边界，避免因慌乱导致被动。
1、核实起诉材料真实性
收到法院传票或律师函后，第一时间核对原告主体资格、商标注册信息及侵权证据链。曾有企业因未核实对方商标有效性，盲目应诉后发现原告商标已被撤销，白白耗费精力。
2、暂停涉诉商品销售
立即下架被控侵权产品，防止“持续侵权”成为加重赔偿的依据。某服装品牌被诉后仍继续销售，法院最终判定其主观恶意明显，赔偿额翻倍。
3、委托专业律师介入
商标案件涉及《商标法》《反不正当竞争法》等多部法律，非专业人士易遗漏关键抗辩点。建议选择有商标诉讼经验的律师团队，而非普通民商事律师。
二、侵权事实的深度分析与抗辩路径
初步应对后，需深入分析侵权是否成立、责任如何划分。这一阶段如同“解剖麻雀”，需从法律要件、证据规则、行业惯例等多维度拆解案件。
1、判断商标近似性
通过比对商标图形、读音、含义及商品类别，评估是否构成“混淆可能性”。某食品公司因包装主色调不同，成功抗辩商标不近似。
2、审查在先权利冲突
若被告商标已使用多年，可主张“在先使用权”抗辩。需提供早期销售合同、广告宣传等证据，证明使用时间早于原告商标注册日。
3、分析合法来源抗辩
若商品来自正规渠道，可主张“不知情”免责。但需提供完整进货凭证、供应商资质及授权文件，否则可能被认定为“未尽合理审查义务”。
4、评估赔偿数额合理性
原告常主张高额赔偿，但法院会结合商标知名度、侵权情节、被告经营规模等因素裁量。某小商户因能证明年销售额仅10万元，最终赔偿额从50万降至3万。
三、诉讼阶段的实战技巧与风险规避
进入诉讼程序后，需通过证据组织、庭审策略等手段争取主动权。这一阶段如同“棋局对弈”，每一步都可能影响最终胜负。
1、证据交换阶段的攻防
原告通常会提交商标注册证、公证书等证据，被告需重点审查公证程序是否合法、取证地点是否真实。曾有案件因公证员未亮明身份，证据被法院排除。
2、庭审中的交叉询问技巧
通过提问对方证人，暴露其陈述矛盾。例如询问“如何确定被告商品与原告商标构成混淆”，若证人无法具体说明，可削弱其证言效力。
3、调解与和解的时机把握
诉讼中后期，原告可能因诉讼成本压力提出调解。此时需综合评估胜诉概率、执行风险及商业利益，避免为“求和”而接受不合理条件。
4、二审与再审的救济路径
若一审不利，可在法定期限内上诉。二审重点审查事实认定与法律适用，再审则针对“新证据”或“法律适用错误”。某企业通过提交关键证人证言，成功启动再审改判。
四、相关问题
1、收到律师函但未收到传票，需要立即停售吗？
答：建议暂停销售，避免“持续侵权”风险。同时核实律师函真实性，若对方未起诉，可保留证据后复售，但需密切关注后续动态。
2、小商户被大公司起诉，如何降低赔偿？
答：重点证明“无主观恶意”与“合法来源”。提供进货凭证、供应商授权，并强调自身经营规模小、获利低，争取法定赔偿下限。
3、对方商标存在瑕疵，能否直接否定侵权？
答：需具体分析。若对方商标因连续三年不使用被撤销，可主张其无权利基础；但若商标仍有效，需通过其他抗辩路径应对。
4、诉讼中发现对方证据造假，如何应对？
答：立即向法院提出证据排除申请，并提交反证。例如对方公证书取证时间与监控录像不符，可申请法院调取监控作为反证。
五、总结
商标侵权诉讼如同一场“法律攻防战”，从接到通知到最终解决，需步步为营、精准应对。记住“兵贵神速”——快速反应能避免损失扩大，“知己知彼”——深入分析能找准抗辩方向，“以和为贵”——调解有时是双赢选择。正如古人云：“谋定而后动，知止而有得”，唯有系统应对，方能转危为安。